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 ＩＴ技術の進化が仕事への広い視野を要求し始めた
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 これからの新規事業は、仕事の構造が見えにくい
ＩＴやＷｅｂが仕事と切り離せなくなりました 商品やサービスも電子データとなり回線の上を走ります
見込み客の発掘や、維持管理・コミュニケーションも ネットがなければやっていけません
どんどん仕事が見えにくくなっているんです
●誰に
ネット上で見込み客を集め → 購入客に引き上げ → ファンにしていく ． マーケティングは？
●何を
ネット上を走る商品とは？、コンテンツとは？、リアルな商品との関係は？ ．． どんな商品 商品化は？
●提供方法
商品やサービスの提供と回収は？、他社との差別化ができる方法は？ ．．．． ビジネスモデルは？
●営業方法
代理店などの協力者との協力関係、収益の計算と分配の仕組みは？ ．．．．．． ビジネスの拡大計画は？
ネットのコミュニケーションで安価に見込み客を集めて
リアルな場面との相乗効果をねらう営業戦略を立てていく必要があります
●いかに組み合わせて、どう成果を上げるか？
特にコンテンツを販売するビジネスならなおさらです
すでに営業活動をして成果を上げている企業の物まねをするなら簡単ですが
仕事の仕組みや構造をそっくり真似ることができます
モデルとなる会社や事業があれば真似れば良いのです ．．．でもそれでは、それ以上にはなれません
それがない場合は 自分でビジネスモデルを作る必要があります
その新しいビジネスモデルをどう表現したら事業を一緒にやる関係者に伝えることができるでしょうか？
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ネットの普及は社会の構造を変えた
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構造的変化こそ新しいビジネスのチャンスです
インターネットが普及し常識化することで仕事の進め方が激変しました
携帯電話の出現で、待ち合わせやアポの取り方が変わりました
その携帯電話にメール機能が付いて．．．ネットにつながって
どんどん、想像できないくらいの変化があります
これまでと同じように．．．
今まで成果を上げてきた経験を活かして．．．
一生懸命頑張って成果を上げよう
これが、通じない社会になって来ました
新規事業で必要なことは
“目的”を“手段”に展開する技術が大切なんです
●事業を成功させるためのシナリオと
●それを支える業務システムが必要なんです
見えない仕事・わかりにくい仕事には、図解の設計図が有効なんです
なぜ？、シナリオや業務システムが必要なのか？
モノ造りの時代なら、
「あれより、良い物をつくれ』で良かったんです
目標とする製品を購入して、すべての部品を分解して
どうしたら？、それより良い物をつくれるか？
モノを手にとって眺め、考えられた
目標が目に見える形でハッキリ決まっていました
これからの会社や事業は．．．
・個人の行動の成否が、成果に大きく影響します
・個人の自己裁量が大きく、能力・判断が重要になります
自分が
・何にために、
・どのように動くか
・その結果、どうなるか
動き出すには、そこまで理解していないと
効果的な動きができない時代なんだと思います
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テオリア
仕事の図解
新規事業で仕事の設計図が必要な理由