組織づくり　．．事業を大きくしていくには、組織の力を発揮する必要があります

新商品で新規事業の立上は 新商品と言うことは 　　●知名度が無い商品　　．．．　大ばけする可能性があっても、誰も知りません 　　●完成度が低い商品　　．．．　市場での使用の洗礼を受けていません 　　 新規事業と言うことは 　　●社内のメンバーが新しい　．．．　あちこちからの転職者で、それまで仕事をしてきた知識と経験が違う 　　●事業運営の仕組みが無い　．．　ゼロから作っていける可能性がある．．作らないと何も動かない 新規事業では、商品開発〜生産物流〜販売・メンテナンスまで たくさんの社内・社外の協力者がかかわってきます 資本を持っている子会社なら、言うとおりに動きますが．．． 自分のリスクで、自分の費用で動く協力者の場合には その商品と、そのビジネスに魅力を感じないと参加してくれません 売り手は．． 　報奨金の有無に関わらず、 　売れる商品にエネルギーをかけた方が効率が良いと考えます 　そこが、成果報酬方式の報奨金システムの弱点なのです ●成果報酬方式 　実績に応じた報奨金 　売れたら払うよ 　 　売っても 　売らなくても 　まったく責任は無い ●固定報酬方式 　取り組みへの報酬 　売れなくても払う 　売れなくてもらえる 　貰う分は売らないと 　と、責任を感じる 売れる商品・売れない商品を見極めた上で、最適な配分がなされているか？ 不合理な配分が大きな機会損失をもたらしているかも知れなません？ 営業マンにとっての魅力とは 　　●感情面　．．．　売って喜ばれる、楽しい、自分の成長につながる場合 　　●勘定面　．．．　頑張った結果に公平に配分があり、その支払が明瞭な場合 新しいビジネスに参加するには、勘定と勘定の両面が必要だと考えます

協力者と、どう戦略的に付き合っていますか？ 当社では、仕事を３つに分類しています 　１．過去の仕事 　　　　　すべて読みきれているので安く使える下請けが欲しい 　　　　　具体的な作業を依頼する 　２．現在の仕事 　　　　　現在自社に無い能力を購入する 　　　　　自社+他社の能力をコーディネートする意識が無いと上手くいかない 　　　　　何を、どうやるか？、一緒に考え成果を導き出す 　　　　　 　３．未来の仕事 　　　　　新しい分野を切り開く先生が欲しい 　　　　　何を、どう？依頼して良いのか？、成果物もハッキリしない 　　　　　作業項目で管理できない仕事です　 どの仕事も、お金を支払って仕事を依頼するのですが．．． だから形式的には発注者と受注者なのでしょうが 過去の仕事の依頼の仕方で、現在の仕事や未来の仕事を依頼したらどうでしょうか？ どうなるでしょうか？ 　●現在の仕事を受けた場合 　　　コーディネートできないパートナーとは仕事が成立しません 　●未来の仕事を受けた場合 　　　発注者のレベルの低さにあきれて離れます 上手くいかない例としては．．． ＷＥＢサイトを作るときに、内容もイメージもまるで無いかなで制作依頼をしてくる会社があります 　　会社のコンセプトや方針．． 　　商品やサービスを、どう告知するのか．． 　　顧客との接点での対応の仕方．．． 　　原稿やページ構成は．．． 　　デザインや表現のイメージは．．． 何も、自分で考えないで 会社の方針や運営の方法を新しく打ち出したいと意欲だけはある そして、ＷＥＢサイトの制作を依頼する ＷＥＢサイト制作は、具体的な作業として青果物を要求される作業です 作業者としては、 　　　会社の方針は何か？ 　　　新しい商品メニューは？ 　　　デザインイメージは？ と、具体的な原稿を必要とすします でも、何も出てこないで 無いもない中から原稿をつくり確認すると 重箱の隅をつつくような指摘をし、 先回ＯＫのことも、次週には、ＮＯと言ってきて．．．堂々巡り．．． 結局、何もまとまらないで終わる そして『プロだと思って依頼したのに．．．』と 相手の責任や実力の無さを指摘するが．．． そして．．．． 優秀な協力者は近づかなくなる．．． 本当は、未来の仕事や現在の仕事を、過去の仕事の発注の仕方で行ったことが大きな原因

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